自去年以來，新冠肺炎疫情肆虐全球，給各國帶來深重災(zāi)難同時也對正常的生產(chǎn)生活秩序造成巨大影響，包括LED顯示屏在內(nèi)的各行各業(yè)遭受了巨大的挑戰(zhàn)。當(dāng)前疫情仍然隨著變異病毒蔓延而變得反復(fù)，國內(nèi)和全球抗疫形勢嚴(yán)峻。

        LED顯示應(yīng)用行業(yè)在扛過去年的疫情后，今年上半年迎來了一波產(chǎn)銷兩旺的好行情，但因原材料大漲以及驅(qū)動IC等關(guān)鍵器件缺貨影響，行業(yè)分化明顯。大部分訂單往貨源較為充足的渠道領(lǐng)軍企業(yè)以及頭部企業(yè)聚集，中小企業(yè)既面臨訂單缺失，又遭受原材料漲價(jià)及供貨無保障的雙重影響。海外市場受限國外復(fù)雜的疫情，又因航運(yùn)價(jià)格飆漲，集裝箱一柜難求以及人民幣升值等原因，雖有小幅上漲，但大多數(shù)轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場的外銷企業(yè)今年還是選擇專注國內(nèi)市場，特別是在渠道端發(fā)力，加劇了行業(yè)競爭格局。

        優(yōu)勢渠道企業(yè)為進(jìn)一步穩(wěn)固渠道資源，今年繼續(xù)在渠道下沉上做文章，地市級以及三四線城市渠道布局成為重點(diǎn)。隨著小間距COB和一體機(jī)等新技術(shù)新產(chǎn)品成熟，相關(guān)企業(yè)采取自建或者聯(lián)合的方式組建更加細(xì)分化的專業(yè)銷售渠道。LED顯示領(lǐng)域已經(jīng)成為垂直企業(yè)跨界的“天堂”，聯(lián)想、創(chuàng)維等更多企業(yè)跨界LED顯示行業(yè)，并在渠道領(lǐng)域帶來更加激烈的競爭。

疫情轉(zhuǎn)變行業(yè)銷售模式，原材料漲價(jià)與缺貨重塑行業(yè)格局

        反復(fù)的疫情，始終是繃緊的弦。雖然國內(nèi)再沒有采取武漢封城式的嚴(yán)厲措施，但區(qū)域封鎖仍然存在，這也一定程度限制了人員往來。年初以來，河北石家莊、長沙、南京、合肥、吉林、內(nèi)蒙、北京、上海等十幾個省市的多地都因疫情經(jīng)歷了短暫的封閉。這給當(dāng)?shù)厝嗣裨斐删薮蟮纳畈槐愕耐瑫r，也給包括LED顯示行業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)造成諸多的不便。LED顯示產(chǎn)品銷售在地化成為不可逆轉(zhuǎn)的需求，這與部分頭部企業(yè)布局渠道的初衷較為吻合，直銷讓位于渠道。

        在遭遇疫情沖擊的同時，由于全球大宗商品漲價(jià)，帶動相關(guān)原材料集體漲價(jià)，在LED顯示屏產(chǎn)品所涉及的材料中，芯片漲幅為15%~20%，驅(qū)動IC漲幅為15%~25%，金屬材料漲幅為30%~40%，PCB板漲幅為10%~20%，RGB器件漲幅為4%~8%。原材料的漲價(jià)及驅(qū)動IC等關(guān)鍵原器件短缺，影響行業(yè)訂單交付，特別是中小企業(yè)受影響最大，也導(dǎo)致訂單進(jìn)一步向有貨源保證的頭部企業(yè)聚集。而今年上半年的這波行情大市中，渠道企業(yè)成為出貨主力，往期積壓的貨源都得到了有效的清空。利亞德在三季度財(cái)報(bào)中披露，截止10月24日，利亞德2021年新簽訂單超百億，較上年同期增長42%，其國內(nèi)渠道已經(jīng)率先完成年度18億元訂單目標(biāo)。艾比森今年通過渠道銷售已經(jīng)超過10億元，這是該司去年轉(zhuǎn)型國內(nèi)渠道短時間所取的的成就，也宣示艾比森國內(nèi)渠道策略見效。從這些頭部企業(yè)應(yīng)對疫情的成功之舉，還是可以看出LED顯示應(yīng)用行業(yè)一些變化的端倪：

        （1）渠道格局：渠道，一直是LED顯示屏市場競爭的根基。過去，廠商們一直都在強(qiáng)調(diào)“渠道制勝、決勝終端”。如今，這一鐵律也沒有打破。無論產(chǎn)業(yè)怎么變、時代怎么變，LED顯示屏產(chǎn)品特點(diǎn)意味著屏企離不開渠道。近年來，行業(yè)興起“渠道下沉”趨勢，甚至強(qiáng)調(diào)要“直接將產(chǎn)品賣給用戶”，但新市場環(huán)境下的“渠道下沉”不是一窩蜂推動渠道的垂直下沉，而是必須在優(yōu)化渠道質(zhì)量基礎(chǔ)上尋找最適合自己的渠道模式。

        （2）品牌格局：隨著中國市場主流消費(fèi)群體，對于品牌力量有全新的認(rèn)知。比如品牌背后不只是實(shí)力，更是責(zé)任、擔(dān)當(dāng)和保障。由此，這也在加速LED顯示屏品牌格局的全面分化，整個LED顯示屏品牌格局重塑，剩者為王。

        目前中國LED顯示屏品牌格局，品牌的數(shù)量仍然偏多，且良莠不齊，呈現(xiàn)出“過度臃腫”局面。按照發(fā)達(dá)國家的經(jīng)營格局來看，中國市場現(xiàn)有的品牌數(shù)量仍然存在較大的淘汰空間。在今年疫情等外部情形的加持下，預(yù)計(jì)從下半年開始，終端市場將會出現(xiàn)一輪本土品牌的深度清洗結(jié)果，不會像過去十多年，大量品牌“假死”，而是將一批劣勢品牌、僵尸品牌直接淘汰出局，這也將為強(qiáng)勢屏企置換出更多的市場空間和商業(yè)機(jī)會。

        （3）市場競爭：低價(jià)格馳騁LED顯示屏市場幾十年，風(fēng)頭如今仍然不減。但事實(shí)上對于降價(jià)促銷，廠商們個個內(nèi)心都有“一肚子苦水”。質(zhì)量競爭時代，沒有任何廠商愿意打低價(jià)格競爭，因?yàn)檫@犧牲的是利潤、透支的是未來、拖累的是產(chǎn)業(yè)可持續(xù)性。在低價(jià)格戰(zhàn)乏力的背景下，隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級加速，廠商們在產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等多個維度，積極探索更多商業(yè)競爭手段，這也進(jìn)一步豐富了市場的選擇、活躍用戶的需求。

        由此這也成為廠商激活存量用戶、搶奪剛需用戶的突破口，那就是市場競爭手段的多樣化，不是簡單地比拼低價(jià)。即圍繞不同圈層用戶的需求深耕，以及面向不同產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的布局，還有不同服務(wù)內(nèi)容和手段的完善等方面，探索更多的可能性。當(dāng)然，這也需要廠商更多成本來孵化運(yùn)營。

        總的來說，從去年到今年熱火朝天的國內(nèi)渠道市場布局，很大程度上“融化”了2020的寒冬，使LED顯示行業(yè)在各地重新活躍起來，將成為后疫情時代LED顯示行業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大保障。